目录:一、丹尼的谈判策略:需求、设计、风险要点、策略步骤
二、丹尼的审讯策略:孤立、恐惧、利害
三、《FBI人质危机谈判术》脑图
丹尼的谈判需求:
谈判只是表象,真实目的是审讯尼邦,找出贪污证据
尽量长的谈判时间,给审讯尼邦制造机会
丹尼的谈判设计:Who、Where、What
和谁谈?
在哪谈?
谈什么?
和克里斯谈
和警局谈是没有结果的,警局恨不得立刻平息事态,谈判只是走过场,武力进攻才是正确选项。
克里斯55小时谈判经验,从无失手。选择克里斯,让警局局长相信和平解决比武力进攻的选项诱惑更大,在面对事后的公众舆论、FBI质询时有更多转圜余地。
对丹尼来说,一个从无败绩的谈判专家是骄傲的、有原则的,他打赌克里斯会很愿意跟谈判专家较量,而且不会允许警局打断谈判进程,这将赢得安全权限和谈判时间。这个赌是有风险的,后续丹尼会有化解策略。
在尼邦办公室面对面谈
尼邦办公室存在贪污证据的可能性非常大,且尼邦已成人质。人质现场和外界信息已被丹尼切断,不知晓谈判内容一方面给警局内贪污分子造成巨大心理压力,一方面进一步谈判的重要性,掌握谈判的只有克里斯,在人质现场不明,FBI在场的情况下,警局势必依赖克里斯的谈判进程。
谈论证据和清白问题
这是无解问题。挟持翻案是警局不愿意看到的,短时间内也不可能解决,警局不可能放任时间延长,要知道挟持人质是发生在警局,由警局内部人员发起的,事后审查不会草草收场。事件越快解决,对警局影响越小。相反,如果警局愿意讨论这个问题,丹尼赢得的谈判时间就会非常长。
丹尼谈判的风险要点:
克里斯必须掌握谈判主导权
克里斯有兴趣探讨清白问题
警局贪污人员和证据都在现场
丹尼的三点主要谈判策略:
诱惑克里斯:想和我交手吗?到现场来!
展示谈判实力,故意回避谈判焦点。
克里斯到达现场前的20分钟,丹尼击溃法利的行为就是在邀战。克里斯故意等待20分钟时限的节点拨通电话也是在应战。绑匪提出自己的要求前,时限是不起作用的。这一点警局都不知道,克里斯知道。满足潜在的成就感,是人类的基本情绪之一,克里斯就算知道也无法消除。
丹尼意味深长的“时间刚刚好”是对成就感的确认,也是在传递谈判专家之间的独有默契,是同类人之间的知己亲近原则。
克里斯应战后提出问题“你这是在抗议规则不公吗”是想要开启谈判的进攻。丹尼却说“这个问题稍后再谈”,欲擒故纵。这种勾起兴趣再捂住的行为,在引起更大兴趣的同时还能为对方制造焦躁,为自己赢得主导权。
丹尼在欲擒故纵后,没有给克里斯反应时间就抛出新问题。二人就谈判专家在不工作的时候都在干什么的话题展开较量。这是丹尼在用试探的办法进一步激起克里斯的好胜心。克里斯对答如流,充分使用了谈判场中“不要说不,让绑匪感到被拒绝”、“烘托放松、安全的气氛,不要让绑匪感到无路可退”两个重要规则,同时还暗示丹尼把事情都弄清楚以后再说,不要冲动。丹尼对克里斯感到满意,邀请克里斯到现场谈判。
在这时候,克里斯的好胜心已完全被激起,他急匆匆打完招呼、了解基本情况后就上去了,忘记了一件重要的事情,就是和警员们沟通。谈判规则中,和警员沟通,安抚警员不要轻举妄动和安抚绑匪同等重要。谈判专家务必掌握现场所有信息才能开启谈判,丹尼身为警员,警局的立场和态度是必须询问知晓的,克里斯没问,导致重大失误。
施压警局:和我谈?你们实力不够!
法利的失败以及丹尼的攻心演讲,重新在昔日同僚眼里建立了那个无往不胜、同进共退的谈判专家形象。威慑力和同理心共同作用,使警局同僚无法和丹尼交手,间接表明了克里斯的重要性。
警局试图从克里斯手中夺回现场主导权发起的第一次突袭行动,给了丹尼扩大优势的机会。丹尼冒险与公众接触、枪决警员人质等举措使警局受到束缚,迫使警局不得不回到谈判桌上,克里斯在此时掌握了现场控制权。
行动失败、受制谈判使警局,尤其是贪污警员心理压力加大。丹尼在等他们出手。
反向谈判:你激怒我了,你们怎么还不动手?
丹尼一方面要维持住克里斯的谈判地位,另一方面提出的条件却是在分化警局与谈判专家克里斯关系。
克里斯希望通过谈判和平解决,这也是局长让出现场指挥的初衷。谈判的前提是,一场谈判的成功,谈判专家背后的支持力量才是决定性的(克里斯老婆回应克里斯自嘲,你能说服绑匪是因为你背后有枪)。
丹尼抛出条件“找出卧底”以及使用“私人线路”,使谈判在警局眼里变成了一场丹尼与克里斯的个人秀。不知晓谈判进展、让步指挥权等让警局压力倍增。随着谈判时间延长,率先扛不住压力的不是绑匪丹尼,而是警局。这才有了克里斯的让步,派出一支应急小队。
克里斯“假卧底”被识破后,局势发生预料之内意料之外的突变,警局和谈判专家之间的信任完全破裂,这时比警局更坐不住的贪污警员开始行动。
丹尼审讯尼邦的策略
分化人质,孤立
封闭的有限环境中,人不愿意被孤立,立场容易产生跟随。例如宿舍、办公室等,陷入孤立会承受巨大心理压力。自私投机的鲁迪、敏感不坚定的秘书在安全利益的驱使下很快倒向丹尼,共同指责尼邦,他们相信尼邦拿出证据就是此事的终结。
心理分析,恐惧
谎言需要编织,而且经不起两次以上的编织。说谎前的思考、说谎时的心虚、说谎后的忧虑是天然的。丹尼故意让尼邦知道在分析他,在明知可能被识破,还必须撒谎的情况下,紧张情绪淹没了尼邦。如果注意观察,尼邦全程都是用不屑态度来掩饰真正的情绪,丹尼不逼迫他的时候,他甚至无意识地抖腿来缓解紧张。
当丹尼突然拔枪、大声揭露以及鲁迪帮腔指责下,尼邦来不及组织谎言逻辑,只好愤怒地说出了fuck you来拒绝回答。
逻辑击破,利害
没有退路时,人们往往说真话。尼邦虽然抵抗住了心理攻势,但紧张和恐惧没有消除。丹尼在克里斯的启发下设计骗局,让尼邦误以为谈判破裂,贪污警员要灭口,将尼邦的生命安全和自己绑到一起。尼邦没有选择,要么等待警局冲进来,要么立刻面对黑枪,在紧张和恐惧的催化下说出真相是唯一选择。
附:FBI人质危机谈判术要点 脑图
精彩!绝对的精彩!影片结构紧凑、故事情节环环相扣、脉络清晰,在近140分钟的时间内,几乎没有多余的镜头和语言,相当一部分语言和镜头为后续的事件展开起到了伏笔暗示作用。影片节奏感非常强,人质劫持这样的突发事件现场真实感营造到位、带入感强、引人入戏、扣人心弦、堪称经典!对这部电影有兴趣研究品味的朋友不难发现,本片成功的关键在于:故事在整体上严密的逻辑演绎,合理的剧情设计以及精彩细腻的谈判语言技巧表现。此外,Samuel L. Jackson和Kevin Spacey等演员的出色表现更为经典铸就起到了一锤定音的作用。
出色的编剧为经典问世奠定了坚实基础。 谈判专家丹尼danny在其搭档被灭口之后遭到诬陷,警局伤残基金失窃案幕后黑手为诬陷丹尼精心捏造了种种证据,使其陷入百口莫辩之地。正常的司法程序申诉之路已被堵死,牢狱之灾看似无可避免。此时丹尼唯一的出路便是找到其死去搭档内森nate曾经提到的就职于内务监察部Internal Affairs Division(相当于大陆公安的纪委督查部门)的尼鲍母niebaum,以其为突破口,查明真相,还己青白。
此时的丹尼已被停止职务,即将面临谋杀审判,而作为幕后真凶之一尼鲍母面对丹尼的质问自然不会承认,常规方法显然行不通。此时的丹尼只能采取非常手段对尼鲍母施压,迫使其交代案件线索真相。这样一来,一场人质劫持案件的发生就不可避免,曾经的谈判专家在这场对峙中也就自然换位成为劫持者。本片最为经典的谈判大幕自此拉开。
面临昔日战友(其中隐藏着幕后真凶,并想置其于死地)的重重包围,此刻作为劫持者的丹尼该怎么办?我们不妨将自己带入影片,如果将此时的丹尼换成你,你会怎么办?出色的编剧当然不会让你轻易的猜想到下一步的剧情,也不会以无厘头的内容来填充后面部分。本片剧情令人叫绝之处就在于充分利用了主角丹尼谈判专家的身份和剧情发展到此时丹尼的现实处境与诉求而引出本片另一谈判专家赛比安Sabian。正如剧中赛比安和警局其他成员的疑问一样,观影的我们此刻也会产生同样的疑问:丹尼为什么要求只和赛比安谈?这个与其素不相识的赛比安对于身陷绝境的丹尼究竟有何作用?
我个人认为:身为谈判专家的丹尼很清楚人质劫持案件的3种结果:1,谈判成功,人质与劫持者都平安。2,击毙劫持者,人质获救。3.谈判失败,人质与劫持者双双挂掉。显然,丹尼只追求第一种结果,即在有限的时间内突破尼鲍母,查明事情真相,还己青白,不被藏匿于警队当中被其称为“朋友”的真正黑手在突击中干掉。显然,丹尼仅凭其一己之力无法实现第一种结果,在此对峙局面下,必须要有个人配合他,保证其在谈判中的生命安全进而间接助其完成目标。这个关键人物就是赛比安!赛比安何许人也?他有着连续谈判55个小时,5年谈判零伤亡,从不使用武力的辉煌战绩,并且此人与本案无干系。所以这样一个谈判高手自然就成为此关键角色的不二人选,这就是看懂本片的关键。这一桥段的安排充分表现了丹尼的绝妙才智,也是剧情设计的最为经典之处。
接下来丹尼所做的事情就是利用赛比安的一贯风格,即对人质劫持劫持案件第一种结果的坚定追求与其斗法,为自己争取突破尼鲍母,查明真相的时间。事态经过几轮跌宕起伏的发展变化之后,赛比安的态度由起初临危受命时的单纯追求人质与劫持者的安全解救转变为同样要查明事件真相,这就是丹尼期待的与赛比安谈判所能得到的最佳结果。最终丹尼得以查清真像,还己青白,惩治真凶!
以上是本片剧情的整体脉络。影片的故事情境是人质解救过程中的谈判对峙,真实的情况必然是事态的发展瞬息万变,意想不到的情况随时发生。剧中的丹尼虽有其天才般的打算,但面对同为谈判专家的陌生人赛比安和瞬息万变的复杂危局,他也只能通过和赛比安一次又一次的交锋、碰撞、妥协、周旋来试探,以调整下一步的措施。这样,更增加了影片的真实感。同时,丹尼与赛比安的试探交锋是本片的最大亮点,可谓高手过招,精彩绝伦。丹尼与赛比安交锋的关键之处在于双方都希望在谈判中尽可能的搜集对方的信息,对谈判对象作出综合分析判断进而达到自己的谈判目的。对于丹尼来说,他更希望能够通过谈判说服赛比安,使其相信自己的青白,为此,在其与赛比安的第一次的短短几分钟通话时就对赛比安进行了试探、观点灌输与心理评判。影片中1小时零1分钟处有这样的桥段:丹尼与赛比安在最初的通话中谈到西部片《原野奇侠》中结尾处英雄西恩的生死,丹尼说“他落马表示他中弹,落马不表示他死了”来反驳大众所认为的英雄西恩死的结局。这是向赛比安阐述真相要有严格的逻辑证明这一观点,借此表达指控其杀死搭档内森的那些间接证据并不能成为其罪名成立的充分理由。接下来听到赛比安说他自己习惯于弄清全部事实,然后自己判断究竟发生了什么后,丹尼对赛比安作出了一个比较满意甚至是成竹在胸的内心评判。通过这样一段看似与事态发展毫无关系的对话,丹尼已经对赛比安其人有了一个初步的判断,并对自己最终达到目的多了一份把握。他们之间类似这样的谈判对话同样精彩,令人叫绝。不能不说是剧情设计中的细腻闪光之处!
影片The Negotiator的一个中文译名为王牌对王牌,我感觉并不很恰当。相比之下还是谈判专家中规中矩,较为合适。原因在于尽管凯文.史派西饰演的谈判专家同样精彩,但两位谈判专家在影片中并非对等的地位,赛比安的作用只在于成就丹尼。我个人认为影片全力表达塑造的谈判专家更加侧重丹尼。纵观全片,丹尼至始至终是在和所有的人谈判。作为警方的谈判专家时,他从人质父亲抢下将人质成功解救;作为劫持者时,他对昔日战友动之以情,晓之以理,并充分表达自己不查明真相誓不罢休的决心和知己知彼、此战必胜的信心!对尼鲍母和其他被劫持者分析形势,晓以厉害,最终获取案件信息线索,查明真相。甚至站在大楼破碎的窗前面对直升机上的射手以现场的新闻媒体和民众舆论为筹码谈判,为自己争取舆论支持、保护自身安全。连赛比安这样的谈判高手都是他为达到目的而刻意选定的谈判对象。可谓无人不谈判、无时不谈判、无处不谈判。在极其紧张危险的境地下,影片中的丹尼从容冷静,根据局势的发展变化客观分析判断,将其高超的谈判才华展现得淋漓尽致!
本片的其他情节同样精彩,如贝克bake在初到现场时刻采取的交通管制、现场封锁控制、警力安排设置、媒体躲避隔离等一系列措施都增加了影片的真实感与紧迫感。车辆与武器装备的特写烘托了气氛,增强了观赏性。特拉维斯局长生日聚会、2位谈判专家与家人的对话生活等情节都对芝加哥警界文化环境和故事深层背景做了立体的交代,使得全剧饱满、真实好看!
这是男性的电影,看了令人荷尔蒙增加!自己人不能相信了,只能相信陌生人,只是一个曾经几乎共过事的人。而对方也是血性汉子,遵守承诺,最终双方联手破解警局的贪污黑幕。情节不算什么,精彩的是两个谈判专家的对手戏,老戏骨和当红小生的飚戏,精彩纷呈。作为观众,我们要的是什么?除了消遣,还有心灵的洗涤,如此,这样的影片即算精彩而经典吧!似乎是98年的片子,现在看来仍然无关乎时代,人性与忠诚,是永恒的主题!男人之间的友情和承诺,可以令人泪下!
混圈子是恶心的,信任是难得的,人人是自保的
三星半,还是有点糙啊
谈判专家之间的对战!商业电影的翘楚!
三星半吧,没吹的那么好。拖沓最遭恨,近两个半钟啊,看得我快虚脱。谈判家卷入警局弊案,将收监前索性绑架几同事逼问,过程中真凶企图杀他,并已杀俩知情人灭口。通过逐步感化他人获助,逃出绑人的大厦,利用对讲机的扩音与真凶谈判时暴露他。大厦绑架环节极度迟缓,靠。决不可再看第二遍的片。
这是lie to me 的鼻祖啊
揭黑幕。萨缪尔杰克逊和凯文史派西一起发威。金牌配角保罗·吉亚玛提果然什么时候都是抢戏的主。
這部電影,不僅劇情走向、談判推理、動作場面、各演員的到位演技,都堪稱是值得再三回味的經典,而山繆傑克森與凱文史貝西的完美碰撞,絕對值得五星。
主要是Spacey当时尚算细皮嫩肉秀色可餐皮肤紧绷
现在看桥段有些过时了。
整个故事的最大罩门:萨缪尔杰克逊是无辜的。而无辜者在替自己洗脱冤屈的过程中无论如何不能导致其他无辜者死亡!无论是有意,还是无意,全都不行。这一铁律严束下,编导的任何悬疑惊悚特别还有暴力的发挥空间将被大大压缩。因为一个充斥着无知者(解救小组中的清白警察)与无辜者(大部分人质)的乱局中,任何企图制造惊奇突转情节而又严守铁律的尝试都将是难以令人信服的。比如片中,凭什么一场警察违令突袭的枪战,就只打死尼博姆,而刚刚好没有伤及女秘书和骗子?但它又不能被归于“弱智情节”。弱智情节通常指的是……https://www.douban.com/note/273469871/
总体很不错,只不过这样的故事我觉得我曾经看过不止一次....
当一个谈判专家被诬陷,他绑架人质后与到场的另一个谈判专家携手,揭发警局内部贪污案件。这个剧本设置挺有意思,但本片处理的并不聪明,按剧本来说,第一应挖掘谈判专家的职业细节,但本片里谈判专家就是些会玩肉眼测谎和心理压迫的人,且这两点挖掘都不够深;第二是封闭环境的杰克逊如何与相对自由的斯派西通过推理、调查揭发真凶,这个过程在电影里就是打开电脑找资料和询问知情人这么简单。且全片斯派西的角色都是在配合杰克逊,全无双雄风采。开篇就是杰克逊的视角早早证明他的无辜,让后续剧情没了悬念。剧本这么挫,我觉得在一小时之后,主角从杰克逊挪到斯派西身上,而真凶正是杰克逊本人,这么写才能扭转剧本先天不足。格雷的导演手法没精打采,全片以怼脸特写为主,也没了他其它片里的血腥镜头,看的气闷。《谍海计中计》完全复制了最后一场戏
趁着国庆尚未来临、《王牌对王牌》这个片名还未被玷污之前,就优先选择观影了:史宾恩说他看历史和传记书时,同一题材的书尽量都看,试着弄清事实,然后以此为依据判断究竟发生了什么?---- 有个喜爱考究历史的朋友亦是如此。---- 很多人只听一面之词就信以为真,殊不知,那却不一定就是事实真相。
冲着Kevin Spacey看的这部电影,没有让我失望。一部很精彩的好莱坞商业片,当谈判专家遇上谈判专家,结果真的很有趣,往往你没有开口,对方已经知道你要说什么了,后来的《暗战》也许在模仿此片,只是加入了港片特有的浪漫主义气息~~
一看到sanmuell jackson就一股浓浓的正义感袭来。kevin spacey在家爱里劝孩子和老婆的情节有笑点儿。
凯文史派西大佬是我最喜欢的演员之一,有之一,不过其实我最喜欢的演员都没有多少人的...这部电影构思很好,塞缪尔演的那个警察孤军奋战,以前的朋友都想杀了自己这种绝望的感觉挺打动人的,那个小混混儿也有戏,又懂技术又够仗义,招人喜欢。
双雄对峙的另一种形态,程式化的东西不一定就不好,相反那种近乎定理似的的好莱坞套路却总能让人激动起来;真喜欢这样的片子,尽管永远是皆大欢喜,但总是不厌倦。
就萌那史帕西的欠逼样。
当他确信是警局内有人要找他做替死鬼,百口莫辩之际,他铤而走险绑架了内务监察部检察官和其助手等人,想通过与警方的对话为自己洗刷罪名。
CCTV6翻译的很搞乐!Damn it=一边儿去!Fuck you=去你的!Rudy:Because once you familiarize yourself with the chains of bondage you prepare your own limbs to wear them. Fuckin' Abraham Lincoln said it, and I fuckin' believe it, so you have got to get me the fuck out! Now!